Hoe trek je de mensen aan die (nog) niet solliciteren? De kunst van het verleiden van de latent werkzoekende
Ze scrollen tijdens hun lunchpauze. Of ’s avonds op de bank. Ze checken LinkedIn niet om te reageren, maar om te kijken. Ze klikken wel op vacatures, maar slaan ze vervolgens op om “later nog eens naar te kijken” — wat meestal niet gebeurt.
Latent werkzoekenden
Ze vormen de grootste groep op de arbeidsmarkt: naar schatting zo’n 45% van de beroepsbevolking staat open voor een nieuwe uitdaging, maar is niet actief aan het solliciteren. Ze wachten op een reden. Een prikkel. Iets dat resoneert met wie ze zijn en wat ze willen worden.
En precies daarom zijn standaardvacatures voor deze groep niet genoeg.
Niet op zoek, wel geïnteresseerd
Mensen die niet actief zoeken, laten zich niet vangen door termen als “uitdagende functie”, “marktconform salaris” of “gezellige werksfeer”. Ze zoeken geen functieomschrijving, maar ze willen verleid worden met een toekomstbeeld.
Wat deze groep wél raakt:
- Erkenning van waar ze nu staan: “Wil je groeien, maar loop je vast waar je zit?”
- Verhalen van mensen zoals zij: “Zo vond Eva op haar 33e een baan waarin ze weer energie kreeg.”
- Rustige nieuwsgierigheid, geen keiharde call‑to‑action
Wat werkt wel? 5 strategieën om latent werkzoekenden te activeren
1. Verhalen boven vacatures
Een vacature is een lijst. Een verhaal is een ervaring. Vertel in content (blogs, video’s, testimonials) hoe het is om bij jullie te werken. Wat je leert of hoe een loopbaanpad er echt uitziet. Laat medewerkers vertellen wat het werk met hen heeft gedaan en waarom ze gebleven zijn.
Tip: deel deze verhalen niet alleen op vacaturepagina’s, maar ook op social media, in podcasts, op events of in nieuwsbrieven.
2. Beweeg je buiten jobboards
Latent zoekenden zitten niet op Indeed. Ze zitten op LinkedIn, Instagram, TikTok, YouTube. Niet per se voor werk, maar als je daar opvalt met inspirerende content blijf je hangen.
Zorg dus voor:
- Korte video’s van collega’s die vertellen over hun dag
- Slides met “Hoe het is om hier te beginnen zonder ervaring”
- Reels over groeikansen of typische werkcultuurmomenten
3. Bied open deuren i.p.v. dichte poorten
Laat mensen vrijblijvend kennismaken. Denk aan:
- Open koffies (fysiek of digitaal)
- “Oriëntatiegesprekken” zonder sollicitatieverplichting
- Events of webinars over het vak of de branche
Zo verlaag je de drempel en creëer je warme connecties die later converteren naar hires.
4. Zet in op employer branding die iets zegt
Vertel niet dat je een “leuke werkgever” bent, maar laat zien waar je in gelooft. Wat je beter wilt maken, hoe je met fouten omgaat of hoe je investeert in mensen.
Branding voor latent werkzoekenden draait niet om schone schijn, maar om geloofwaardigheid en herkenning.
5. Speel de lange termijn slim uit
Werven voor deze groep vraagt een lange adem. Niet iedereen solliciteert meteen, maar dat betekent niet dat de interesse er niet is. Zorg dat je zichtbaar blijft: via e‑mail, social media of je talentpool. Iemand die nu nog twijfelt, kan over een paar maanden precies de juiste kandidaat zijn.
Tot slot: de kunst van verleiden zonder te duwen
Latent werkzoekenden willen best veranderen, maar alleen als jij hen het gevoel geeft dat ze iets winnen. Niet alleen een nieuwe baan, maar een betere toekomst. Meer ruimte. Meer betekenis. Of gewoon een plek die wel bij ze past.
Daar kom je niet met een functietitel en vijf bulletpoints. Daar kom je met verhalen, relaties en een beetje geduld.
